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低成本高效率打造強勢品牌

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018-1-17     瀏覽次數:    

要實現低成本高效率打造強勢品牌,必須要滿足以下四個條件中間的任意兩個:

第一,采取什么樣的競爭策略;第二,采取什么樣的營銷方式;第三,用什么樣的商業模式;第四,如何使用品牌傳奇打造強勢品牌,不同的企業有不同的策略。只是在這些策略的背后,有沒有共性來讓我們參考?要真正實現低成本高效率打造強勢品牌,必須要滿足以下四個條件中間的任意兩個:第一,采取什么樣的競爭策略;第二,采取什么樣的營銷表達;第三,用什么樣的商業模式;第四,如何使用品牌傳奇。

這四個條件,第一個競爭策略有兩種:差異化領先對手,還是零價值領先對手。比如凡客,凡客最初的成功來自于,它是滿足于男人買衣服的實際需求,男人買衣服,買完就走,也不會討價還價,但是現在隨著宅男越來越多,逛商場的人越來越少。而格蘭仕的手段就是零價值領先對手。所以整個行業微波爐都競爭不過格蘭仕,所以這是他第一個競爭策略。

第二,就是營銷的表達。消費者如何聯想到我們的品牌和產品,也就是說品牌一定要有聯想。事實上營銷表達把握兩個關鍵點,第一個關鍵點是你品牌的名稱,第二是你的外觀設計。那么凡客這個名稱起得就非常不錯,平凡人。大家知道80后、90后,藐視權威,什么主席,什么CEO,統統不放在眼里。關于產品的包裝設計和外觀設計,三諾電子這兩年能在國內市場受到關注,三諾的音響組合起來是一個圓柱體,非常漂亮,產品在外觀設計上非常漂亮。再比如格蘭仕的空調,市面上的空調都是白的,而格蘭仕的卻是彩色的。

第三點是商業模式。商業模式可以滿足兩個條件,一個是成本,一個是技術壁壘。比如大家知道360和QQ的戰爭,360如果是免費殺毒軟件,他怎么賺錢,所以360后面推出了安全瀏覽器,包括軟件推薦,他真正在這個地方賺錢,當打開360瀏覽器之后,有一個網頁推薦,這是付費的。第二個,360推薦一款軟件會有數十萬、數百萬、上千萬的收入。而QQ提供一個網頁,里面有很多推薦的功能,但是為什么兩者打起來,因為QQ有很多軟件是免費的,這樣就對360的陣地有影響,所以360推出QQ保鏢,破壞他的商業模式,QQ推出廣告360攔截了,會員入口也攔截了,他背后的戰略是商業模式。包括凡客,他第三個點是在商業模式上面,由于他是通過互聯網,所以他的成本比傳統的店鋪成本節約很多,他的流通成本和店鋪成本非常節約。

第四,品牌傳奇。實際上低成本不等于是零成本,低成本是要高效,他滿足兩個條件,第一有沒有新聞的轟動效應,第二能不能在行業中間制造口碑。凡客不是在做新聞炒作,而是用網絡口碑,舉個簡單的例子,比如說網絡口碑跟原有的通過打廣告、做新聞的傳播模式都不一樣,他就是以人為作為媒體傳播。舉一個近期發生的事情,最近網上流傳一句口頭禪,所有口頭禪的背后都跟背后商業運作手法有關系,這個口頭禪讓四川的火鍋很受傷。其實中國有四大石油公司,哪四大呢?中石油、中石化、中海油,第四大石油公司是中地溝油,大家現在去吃火鍋都不敢了,就怕是中地溝油。最近凡客體非常流行,他們在背后都有推動。

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