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公司快訊

品牌策劃的重要點:創新營銷

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2018-1-17     瀏覽次數:    

對于一個品牌策劃公司而言,如何做好品牌策劃里的重要一環——促銷策劃,這是很多公司需要重新定義的,因為兩個字:創新。創新得好,則成,反之則敗。而 對于企業而言,促銷作為一種拉動銷售的手段與方式,總是要階段性的或者連續頻繁的實施的。但是多數企業由于促銷策劃沒有系統概念,策劃與實施得不科學與不合理,也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關系。

我們可以看幾個促銷案例:

案例1:MG公司是一家大型的乳業公司,產品銷售一直運作的不溫不火,為推動本品銷售,該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策,針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了,無論是經銷商還是終端店主,他們已經摸清了企業市場運作套路,不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了,搭贈力度小,就少進貨;促銷力度大時直接透支了后期2~3個月的銷量,沒有促銷時,有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2:YS公司是一家大型的快速消費品公司,為了推動市場動銷,企業實施促銷品隨貨配發制,即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一并配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發)。由于企業缺乏渠道控制,終端串貨嚴重,經銷商并沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端,甚至出現變賣促銷品折價沖貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣。

案例3:BY公司雖然規模很大,企業的市場部卻非常弱勢,公司雖然投入了大量的促銷費用,卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動。公司總是根據區域進貨量簡單地將費用配發給區域,區域更是根據市場的需求,采購五花八門的促銷品,還美其名曰“靈活高效”,終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場,也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,這更方便了終端客戶將促銷品變現、折價銷售。用BY的產品沖擊競爭門店,產品終端利潤趨零,終端銷售積極性下降。當然,由于BY的促銷是區域行為,更缺少統一的促銷主題,即便是按照要求投入到了終端的促銷費用,也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多,但是從上述幾個案例我們就可以看出,促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹,不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象,甚至會出現負面沖擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

促銷策劃應該是一個系統工程,是一個連貫的市場推廣行為。只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產品的旺銷。

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